良性销售模式(SS)
价值
从产品覆盖率、终端表现、渠道满意度三个维度客观审视企业销售模式的效率与可持续性，建立与维护高效的分销网络。
强化销售总部的中央控制能力，优化总部与各区域、经销团队的角色与分工，帮助企业搭建合理的销售组织架构，提高销售团队的人均效能 。
重点工作立项带教，以精细化管控代替粗放的指标管控，进而控制成本，稳定渠道。
组成
- CTR调研带教
- 专业销售总部组建
- 销售专业知识系列培训
- 终端标准化建设
- 经销商营销管理系列培训
- 很多企业一味追求销售规模，频繁降价、促销，销售成本居高不下殊不知恶性销售模式损害了企业长期发展的根基
打造良性销售模式，首要强化销售总部的中央控制能力
强总部式的部门价值链
- 总部强调计划与控制
- 双管道收集信息
- 区域强调执行力
- PDCA的系统循环
在智慧型强总部指导下，提高渠道综合指数是打造可持续良性销售模式的关键
CTR模型渠道综合指数
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