SOLUTION
夸克发现，企业要想成长，不断发展壮大，必然要经过一个又一个阶段，从婴儿期、儿童期、少年期、青年期。
企业要想不断地突破，跨越每个成长阶段，必须在关键的时候发生质的转变，实现健康蓬勃的发展。
夸克的产品，就是在帮助企业打造进入下一阶段需要具备的能力。
每个产品都能帮助企业实现由“0”到“1”的转变。
婴儿期的企业还处于原始积累阶段，主要思考的是：
通过什么产品、服务占领一定的市场份额？
怎么在竞争中存活下来？
如何获取第一批忠诚客户？
——打造营销模式是关键
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SM 战略管控模式
Strategy Management
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ABP 年度经营计划
Annual Business Plan
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MBP 项目管理模式
Managing by Project
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TPR 全面流程再造
Total Process Reengineering
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SS 良性销售模式
Sustainable Sales
SM 战略管控模式
Strategy Management
经营企业就像长跑
追求短期利益，短跑冲刺不能为企业带来真正成长
只有建立长跑意识，拥有战略眼光，企业才能稳定发展
- 1、帮助企业区分战略思考与战术思考，以实现长期目标取代解决当下问题的思考方式，从追求量变到追求质变。
- 2、以总体目标为导向，明确取舍、聚焦资源，使企业在特定领域形成竞争优势，最终成为商业社会中不易替代的角色。
- 3、基于企业发展的三大类商业规律，指导企业生成战略策略，清晰企业的发展路径，统一所有者与经营者的工作方向。
ABP 年度经营计划
Annual Business Plan
以计划应对一切变化
市场环境、行业规则无时无刻在变化
只有用计划，才能应对外界变化带来的风险
- 1、年度工作精准立项，将部门预算细化至项目预算，让企业每笔钱都用在刀刃上。
- 2、对比品牌体验生成推广策略、分析消费体验生成渠道策略、改善产品体验生成性价策略，让每一条策略有效支撑业绩的增长。
- 3、建立前端满足外部需求、后端满足前端需求的营销价值链，让各部门高管聚焦目标，组织利益最大化。
MBP 项目管理模式
Managing by Project
现代管理者的工作规范
项目管理是现代企业重要基本管理模式
是现代企业管理人员的国际标准工作规范
- 1、强矩阵式管理，打破部门墙，最大化利用人力资源，提升企业整体协同能力。
- 2、16条项目管理思维，让团队快速掌握项目管理的精髓，按时保质完成工作。
- 3、项目经理责任制，高层有效放权，体现团队价值，培养独当一面的优秀人才。
TPR 全面流程再造
Total Processes Reengineering
好的结果，源于过程
过去的错误重复出现、工作经常返工
只有把过程把控好，企业才能有好的成果
- 1、全面流程梳理，实现从粗放管理到全面质量管理的转变。
- 2、将个人经验转变成企业经验，减少能人流失对企业的影响。
- 3、流程库管理，让工作更可靠、高效，新人上岗也能快速上手。
SS 良性销售模式
Sustainable Sales
销售规模不是衡量销售好坏的唯一指标
很多企业一味追求销售规模，频繁降价、促销，销售成本居高不下。
殊不知恶性销售模式损害了企业长期发展的根基
- 1、从产品覆盖率、终端表现、渠道满意度三个维度客观审视企业销售模式的效率与可持续性，建立与维护高效的分销网络。
- 2、强化销售总部的中央控制能力，优化总部与各区域、经销团队的角色与分工，帮助企业搭建合理的销售组织架构，提高销售团队的人均效能。
- 3、重点工作立项带教，以精细化管控代替粗糙的指标管控，进而控制成本，稳定渠道。
儿童期的企业已经建立了一定的营销模式，但在过程中企业发现：
为什么我的销售会出现大小年？
怎么建立公司内部的管理模式？
怎么建立合作伙伴的管理模式？
——建立高效的管理模式迫在眉睫
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WDT 职业化团队打造
Well-Developed Team
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BM 专业品牌管理模式
Brand Management
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RWDP 薪酬与职业发展
Remuneration & Work Development
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APLM 新产品上市模式
Accelerate Product Launch Model
WDT 职业化团队打造
Well-Developed Team
手下无可用之人，是企业进阶的一大阻碍
越来越多的领导者发现，随着自我成长，与下属的沟通成本越来越高
好业务没团队承接，错失市场机会
- 1、商业结构化思维训练，搭建团队思考的底层逻辑，解决问题更深入、更全面。
- 2、听、说、读、写、行五大高频场景化演练，统一职业行为方式，提高团队协同效率。
- 3、执行工作流程化，建立执行者的工作要求，保障基层工作的可靠性。
BM 专业品牌管理模式
Brand Management
不再“为他人做嫁衣”
产品拥有生命周期，而品牌没有
只有建立自己的品牌，才能为企业带来源源不断的生机
- 1、专业市场部职能界定与团队综合能力培养，为品牌创建与升级搭建组织基础。
- 2、以客户认识品牌的角度，确定品牌四大联想，帮助品牌形成鲜明的个性，为后续新品上市、产品线管理、渠道开拓、终端管理等众多营销决策提供依据。
- 3、聚焦品牌与客户的高频接触点，生成品牌管理的规定与流程，建立以品牌为核心的长效管理模式。
RWDP 薪酬与职业发展
Remuneration & Work Development
员工的驱动力，来自于清晰的权责，更来自看得到的利益与成长
只有将员工的利益与成长路径清晰化
员工才能形成自我驱动力，辅助企业不断向前
- 1、根据组织行为学将人员分成领导者、管理层、专家团队和执行人员，帮助企业正确设置每类角色的合理期望和基础薪酬组成
- 2、从高、中、基层权责利匹配的角度，建立复合型薪酬绩效模式，以长短期结合、能者多得为原则，提高团队工作积极性。
- 3、建立各类员工职位晋升、薪酬增长路径，使员工了解自身的职业发展规划，实现团队工作态度与技能的同步提升，降低人才流失率。
APLM 新产品上市模式
Accelerate Product Launch Model
一次的成功可能是偶然，持续的成功必然有所支撑
连续成功的新产品上市，带给企业的不仅是爆款产品
而是企业稳定持续地上升
- 1、建立科学的新产品上市管理流程，设定合理的上市目标与投入上限，严格把控关键节点的质量，提高新产品上市的成功几率。
- 2、基于用户与创新的专业组织运营模型，界定多产品小组职能，为产品孵化及迭代搭建组织基础。
- 3、形成常态化产品上市机制，帮助企业寻找新增长点，突破现有瓶颈。
少年期的企业已经有一套较为完善的管理系统，他们开始着手于怎样更好地加强员工执行力：
建立企业知识库
建立企业管理大学
招聘储备管理人才
——提升综合人员素养才能为企业发展打好基础
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QMD 科学营销决策模式
Quantify Marketing Decision
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MBM 多品牌管理模式
Multi-brands Management
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AMC 管理梯队建设
Advanced Management College
QMD科学营销决策模式
Quantify Marketing Decision
不打没有把握的仗
营销由一系列决策组成
营销由一系列决策组成只有把决策量化、科学化，才能稳操胜券，赢得市场
- 1、建立营销信息系统，以知名度、尝试率、忠诚度和市场容量等重要指标指导营销工作，促进销售业绩与品牌资产的双赢。
- 2、建立专业的市场调研部，培养一批掌握专业分析决策工具的管理团队，监控第三方的执行过程，有效降低企业的犯错概率。
- 3、以客观数据发现市场机会，评估市场风险，拒绝经验主义，实现从感性营销向科学营销的转变。
MBM 多品牌管理模式
Multi-brands Management
攘外必先安内
共同御敌之前，需要明确各自战线
才能发挥多品牌舰队的战斗力
- 1、以客户认识品牌的角度，区分现有品牌定位，帮助品牌形成独立鲜明的个性。
- 2、制定多品牌战略目标及阶段目标，明确品牌生长与收藏的各阶段策略，完成宣传推广、渠道终端、产品性价的综合规划。
- 3、建立多品牌多品类矩阵，清晰诠释各品牌与其产品的关系，明确产品开发原则，完成主要产品未来2至3年产品延伸及上市进程的规划。
AMC 管理梯队建设
Advanced Management College
输血不如造血
打造企业自身造血能力，无惧人才流失与组织内耗
- 1、采取“中央党校”进修模式，各层级管理团队在晋升前匹配对应的管理学习与实践，培养符合企业发展需求的正规管理团队。
- 2、深度挖掘并激发每位管理人员的潜能，训练管理团队从全局的利益出发，建立与维护组织规则，实现企业人均利润的提升。
- 3、建设第二管理梯队，打造主流管理文化，为实现战略意图奠定必要的组织基础。
这个阶段的企业重点关注的是企业文化，我们参观标杆企业的时候，学习的也是企业文化。
人员素质、营销突破、管理突破都源自于内部的核心文化
企业文化将企业的价值观渗透进所有员工日常工作的微小细节，形成员工日常工作的行为准则，最终内化成习惯。
——企业文化建设是成为行业标杆的必经之路